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为什么一个连续赔钱的淘气堡项目免费以后利润竟暴涨几百倍?
发表时间:2017-07-15 14:41:33
 

       有一些创业者经常抱怨自己的行业很难做,竞争太大,赚不到钱,想转行做其他的行业,但是,当你问他想转行做什么,他竟然说不知道,表示哪个行业赚钱做哪个。这就面临着一个很现实的问题了,哪个行业竞争不大?有什么行业没有竞争?一个在本行业做了几年甚至十几年的老司机,如果冒然去做其他一个对你来说陌生的行业,难道你就能保证赚钱?如果你赚钱了,有可能是你走运,但是亏钱了也理所当然。

 

      任何的一个行业都有竞争,有赚钱也有赔钱的,所以问题来了,是行业不赚钱还是你不会赚钱?如果是行业不赚钱,为什么又有人赚钱?所以有时候不赚钱是创业者的思维模式的问题,如果你的思维模式不变,即使你到哪个行业同样也是赚不到钱的。


     言归正传,今天给大家分享得是赚钱的顶级思维模式,这套思维模式掌握了能让你从赚小钱变成赚大钱。理论源于实践并作用于实践,下面就以淘气堡项目做为案例和大家分享这套思维模式背后的一些秘密。


      淘气堡大家应该都知道,就是一种儿童的娱乐项目,一般都是设置在室内、商城或者超市旁边的地方比较多。现在的小孩都被好几个家长宠爱着,而且二胎政策的实施,小孩也会越来越多,淘气堡如雨后春笋般涌现,,因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。

      表面上看很赚钱,一次收几十块对吧,一天来十来个人就是几百块了,一天搞个二三十人,一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大,因为项目一样,赚钱的模式一样,非常的单一。所以,有很多基本上是不赚钱的。

 

 

淘气堡的玩法有几种,下面给大家一一分析:

 

      1.0版本的就是传统的玩法,靠淘气堡项目赚钱,按次收费,一次几十块,或者充值会员有优惠,又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流,但是不管他们怎么做营销,最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目,也是大多数创业者使用的模式。

    

      2.0版本玩的是免费,把淘气堡项目直接免费玩,干死1.0版本的人,因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱,我现在免费了,那么,免费怎么赚钱呢?

 

      传统的淘气堡项目是收钱,但是现在免费了,很多用户被免费的吸引过去了,免费既然能引来大量的流量,有了流量就有赚钱的方法。所以,2.0玩的是小商超的模式,因为在他的场地里,不仅仅有免费的淘气堡,还有其他的赚钱项目,比如,儿童游戏机,摇摇车,大人的抓娃娃机,卖儿童玩具的,儿童服饰鞋子的,母婴用品等等,总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。今天这个搞活动,明天那个搞活动,你每次来都有活动,所以消费是迟早的事。

      如果你说,既然1.0版本的很难赚钱,但是2.0版本的投资大啊,这种少说也得要有个几千平米啊对吧,就算里面的项目我自己经营,或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好,虽然有人这一样干,但是对于一般的创业者来说,投资大,风险也大啊。

3.0版本的这个模式非常的巧妙,它是前面1.0版本和2.0版本结合版本,也就是收费模式和免费模式完美结合。

 

 

      先从某个县城有一家手工烘培面包店说起,这家工烘培面包店呢算是中高端的层次,是一家简欧风格的全国连锁店,这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面,一楼就做正常的加盟面包店,该怎么装修就怎么装修。二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目,也就是儿童乐园,选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊。那么很多人会说,开在一楼都不赚钱,你开在二楼谁知道啊。

 

 

      首先来说,面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分重叠,也就是他们有共同的用户,所以,他们搞了一个模式,价值多少钱的儿童堡项目免费玩。条件是你要在我的面包店里面充值500块,凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值,淘气堡项目是收费的。

 

 

      所以,免费的淘气堡项目变成面包店的一个引流项目,同时锁定了用户在面包店的后续消费,二楼的成本基本上就是租金的成本,但是,通过这个模式,充卡免费玩儿童乐园,他可以获得一部分资金的沉淀,一个500块,几千个呢?一万个呢?只要你带小孩来了,基本上很多家长都带去玩一下。

 

 

      亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品,一个与用户建立连接的产品。在这个案例里面,这种淘气堡最大的成本其实就是租金的成本,几乎没有什么后续的成本,除了最初的投入资金以外,每天的成本就是租金的成本,所以,你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。

 

 

      所以,从另外一个角度来说,肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品,当有的城市上厕所还收费的时候,当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候,你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方,当一个品牌深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。

 

 

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